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  "這種方式在北京還比較少,南方更多一些,我現在在蘇州,這邊也有這種項目,一說大傢都知道,相當於變相廣告。"前述項目營銷負責人表示。



  針對紫禦府排號需出示50萬存款證明一事,秦兵204房產律師團律師李久凱認為雖然現階段法律上雖然並沒有開發商驗資購房的專門規定,但根據《消費者權益保護法》的相關規定,此舉傷害購房人公平交易權。

  "除瞭檢驗客戶誠意,其實也是一種噱頭宣傳。"某房企項目營銷負責人對新浪樂居表示,設定驗資門檻,除瞭找到精準客戶避免無謂營銷,也是借以向外界表示自己是一個高端的項目。

  "您要是想參與排號,除瞭提交購房所需的資格證明之外,還得提供50萬元的存款證明,去銀行開具,存款類、理財類都可以,個人或者傢庭加起來夠50萬就行。"5月初,在大興舊宮葛洲壩·紫郡府 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)看房的孫小姐被銷售告知,如果想買房,得先驗資50萬才能排號。

  "50萬的存款證明能說明什麼呢,反而會讓客戶覺得不受尊重,所以高端項目一般都不用這種方式。"郭毅說。

 新浪樂居訊(記者 吳迪)想買房?先提供存款證明。在政府嚴格"限價"導致市場新房供應明顯降低的情況下,北京有項目也開始采用提前驗資的手段對客戶設立門檻。新浪樂居調查發現,位於大興舊宮的葛洲壩·紫郡府 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)就要求客戶在排號前,需提供50萬存款證明。

  事實上,一直對外宣稱要在5月底開盤的紫禦府,截至今日還依然沒有拿到預售許可證,價格也還未確定,預計3萬元/平米。而該項目主推108、128、135平米三居,以及少量168平米四居,以此計二胎房貸貸款全省皆可處理算,單套房源總價在300萬以上。

  "排號是制定銷售策略很關鍵的步驟,通過驗資的門檻確定有效的蓄客量,開發商可以根據蓄客情況調整銷售價格。"北京中原地產市場研究部總監張大偉說。

葛洲壩紫郡府驗資購房 排號需提交50萬存款證明

 律師:驗資購房傷害購房人公平交易權

  事實上,像這種通過驗資設置購房門檻的營銷方式在北京並不少見,但一下要求購房人出示50萬這麼大數額存款證明的項目屈指可數。

  業內人士:提前驗資系營銷手段

  亞豪機構市場總監郭毅告訴新浪樂居,開發商一般都會通過設置驗資門檻來檢驗客戶的購房誠意,用於認定購房人的實力,用這種方式來精準既有誠意又有實力的客戶,從而確定預期。

  這樣的經歷孫小姐在之前看房時從來沒有遭遇過,銷售跟她解釋,因為現在建委嚴格限價,而且北京所有新房項目拿預售證都很艱難,所以開發商要通過提前驗資篩選客戶,靈活調整銷售節奏。

內容來自sina新聞

  根據郭毅介紹,設立驗資門檻一般都用在中端改善型項目中,在高端項目中很少見,首先高端項目是一對一的客戶服務,而且這樣的方式客戶體驗不太好。

 排號前先驗資

  "這個項目一套房子就得300萬以上,50萬連房子的首付都不夠,我不明白要我出這50萬的存款證明能說明什麼?而且讓我出示存款證明這房子2胎設定怎麼貸款比較會過件種做法,讓我感覺很不舒服。"孫小姐說。

圖為 葛洲壩紫郡府售樓處

  李久凱表示,根據《消費者權益保護法》的相關規定,經營者與消費者進行交易,應當遵循自願、平等、公平、誠實信用的原則,並且消費者有自主選擇的權利,購房行為是一種民事行為,民事行為體現的是意思自治,對此類開發商銷售的房產,消費者完全可以選擇不看、不賣,明智的購房人不會將自己的隱私公之於眾。

  "此行為純屬於開發商的營銷策略,開發商驗資隻是證明潛在購買者當時具有購房資金能力,無法查明潛在購房人資金的來源,而且也不能保證在真正購房時購房人的資金狀況,眾所周知資金轉移是非常容易的。此外,這種營銷策略,還可能讓購房人感覺到不受尊重。"李久凱說。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-05-30/14042236404.shtml

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