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內容來自sina新聞

開發商樓市求關註 跨界營銷賺吆喝

  克而瑞市場監測顯示,6月第二周,武漢開盤加推項目共有5個,均在大漢口區域,推出的630套房源僅有270套成交,開盤銷售率為42%,與此前五成左右的銷售率相比有明顯下滑。房子不好賣,自然要努力賺吆喝。今年6月以來,許多開發商在蓋房子的同時,都以無比的熱情投入到瞭"副業"上,與流行文化、與體育、與創意產業等緊密結合玩起瞭跨界營銷。一時間快閃、電商、改裝車俱樂部等跨界營銷成瞭時下最流程的營銷模式。

  開發商跨界營銷 努力賺吆喝

  地產行業向來不會冷清,6月全國樓市不景氣,但武漢樓市活躍程度卻是直線上升。身邊的朋友也有同樣的感受,感覺二胎房貸銀行這段時間各個樓盤活動越來越多,籃球賽、快閃、電商、改裝車俱樂部等......開發商跨界營銷好不熱鬧,賺足瞭消費者眼球,項目大賣也不是難事。

  納帕溪谷近日推出首付僅一成,21萬就可以住別墅的活動,據悉這是東原地產金融計劃啟動的一部分。首付僅需21萬起,即可入住華中頂級別墅納帕溪谷,比大部分高層住宅還低的首付額度。上百名身著"巴西黃"印有"東原地產"的莊主寶貝,高舉[莊主]手牌,出現在江城各大主幹道。這一幕"快閃"行為藝術的場面,瞬間吸引瞭來往行人的眼球。

  不僅如此,納帕溪谷還與賽車玩起瞭跨界,凡是到訪車主均有100元油卡,和一張高爾夫體驗券。活動現場有競速計時賽和漂移表演賽,每輪比賽獎金分別為300、500和800元。

  "求關註"隻為加快去化多賣房

  業內人士認為,開發商紮堆的營銷推廣活動一方面表現出強烈的市場"求關註"心態,在市場行情不好的大背景下,隻有多賺足人氣,多賺吆喝,才能保證多賣房。

  另外這種現象也來源於今年市場壓力,"由於快到半年業績考核期,面對上半年普遍成交較往年較差,急於出貨、需要吸引人氣,對於開發商來說,目前最需要做的就是在淡季來臨之前加緊去化存貨,產生資金鏈斷層問題。"某地產研究人士直言。

  對此開發商也坦言,開發商花費不小的營銷推廣活動目的很簡單。"吸引來訪,促進成交,這是我們現在最明確的思路。"

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-06-20/11134231704.shtml
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潘晉卉

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