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內容來自sina新聞

2013世茂生活藝術展開幕 蔡雪梅闡述世茂夢

  為業主提供最好的生活,做生活方式的設計商、集成商和服務商

  記者:請問世茂提倡的生活方式的表現方式是什麼?

  蔡雪梅:來我們應該是生活方式的集成商、設計商和提供商,一定不單是房子本身,而是生活方式,是帶給客戶全然不同的生命體驗,如果不同的生命體驗隻有世茂能夠提供,大傢會願意選擇我們,而不是單純地因為我的房子比人傢便宜。

  世茂希望能夠有更多豐富的價值呈現給我們業主,這是我們的夢想,就像剛才提到的規模化定制。大傢知道定制成本很高,十年前就在提定制,到今天也沒有形成足夠的影響力,大傢仍然是在開發商工業化的標配當中居住。在這樣的空間,未來如何能夠實現規模化的定制,讓每個客戶能夠在自己喜歡、需要和滿足個性化的空間當中成長、生活,而且這個空間能夠隨著需求的改變不斷地、有序地生長,能夠帶給客戶非常豐富的差異化的提升空間,這是我們的夢想。

  不知道大傢有沒有看到我們"空間微整形"電子展覽的盒子,那個盒子裡就是未來我們讓設計師把這個空間當中所有的設計方案做好,然後它的系統裡就是一鍵式的,如果我想選擇加勒比海的風格、我想選擇地中海的風格,空間的色彩到質感一系列都會發生改變。未來可以很快速地,不需要勞師動眾地把傢搬掉才能改變居住環境,未來通過"空間微整形技術"整合全球的設計師,這個時候客戶隻需要上網從我們的端口下載各種他喜歡的設計方案,然後自己在各個空間進行組合,讓自己居住的空間呈現出全然不同的風格,根據自己的心情和狀態選擇自己喜歡的生活場景或者空間氛圍,這是我們的夢想。我們認為現在的技術已經具備瞭這樣的實力,現在需要的就是世茂如何完成規模化。這是特別悖論的兩件事情,一件是定制,一件是規模化,所以對我們來講是一個很大的挑戰。

  社區藝術如何在這裡落地?舉個簡單的例子,這次來的國傢對外文化藝術交流基地的陳總裁,他是代表中國和國際所有的藝術文化資源進行對接交流,這個對接是要幹什麼呢?希望未來讓藝術像細胞一樣根植於整個中國的文化機體裡面。法國人、意大利人為什麼都很有藝術氣息?因為他們生活的環境一切都充滿著藝術氣息,不是現在的父母到處讓孩子去報班,而是融入到從小到大生活的環境當中。這次我們和國傢對外藝術基地選擇的就是這個項目掛牌。

  未來世茂希望在每個項目都會配有藝術空間,我們在整個社區會做很多綜合性的商業體,這個綜合性的商業體有多功能的空間,現在的商業基本就是滿足吃住這些基礎的東西,未來我們會把它像細胞一樣植入一個一個社區。在我們看來,社區就是一個國傢人文細胞的組成,如果把藝術直接植入這個細胞,這個細胞的改變一定會帶來整個肌體的根本性改變,這是一個最重要的邏輯。這次我們選擇瞭世茂四個項目,後天我們和國傢對外文化基地專門有一天的主題活動,就是這個揭牌儀式,真正要把這個東西植入社區。因為世茂有這個能力。

  我們也要配會所和商業,以前的會所就是大傢拿著去賣,或者做一些最基本的超市。因為我們客戶的需求越來越不一樣,而且對教育、對文化、對自己生命質量的需求越來越高,所以從這個緯度上,我們要滿足客戶的這種需求,我們就把藝術和文化變成一個終身教育,不是說我隻有帶著孩子才能去學藝術,而是到瞭我們這個年齡即使我的父母七八十歲也可以接觸藝術,這些東西進到社區,變成每天生活中的一部分,這是我們的夢想。我們和國傢對外文化基地就要幹這件事,我們會請世界的大師來到這裡,把這些資源全部嫁接過來給到我們國內的所有客戶。我們社區業主的孩子可以直接通過我們和對外文化基地的通道到海外各個芭蕾舞學院、音樂學院這些孩子平時接觸不到的資源,形成這種通道,可以大范圍地拓寬我們業主生活的品質和感受。每個都有實驗基地,現在是叫實驗基地,因為是嘗試中,等到嘗試的基礎好瞭,通過明年一年的摸底和實踐,我們會形成固定的商業模式,因為隻有形成商業模式才能真正長久地生存,可以形成商業模式植入社區裡面。這是根本性的改變。

  世茂希望未來與新東方的聯手協作,希望在倡導終身學習方面起到大的促動作用,現在知識的更新速度、新技術帶來的社會變化,對我們每一個人都提出瞭更要的要求,世茂的業主更是社會的精英階層,他們本身就在對知識的持續獲取方面有著追求,世茂就更希望自己的企業能夠在這個范疇給予客戶更多的支持。

  新東方,是中國的知識分子關於教育夢想的奇跡和見證。

  世茂也懷抱著為業主實現生活夢想的渴望,在這個基礎上,希望雙方未來能夠在更為寬廣的領域中新光二胎房貸給我們的業主,從小孩子到成年人,從基礎教育到環球學習,從夢想的堅持到理想的實現......世茂希望雙方共同攜手,未來在可以在世茂的社區中建立社區學習中心,就是希望能夠為我們的業主開啟終身學習的旅程。

  為什麼我們稱它是夢想?因為它有挑戰,因為這裡首先要實現資源跨界的整合,因為大傢都會涉及到各自的商業利益,這種跨界的整合當中一定有些大傢要溝通、共同磨合的,包括商業模式,因為這種新的合作方式帶來商業模式的改變,這些緯度是世茂要去嘗試的。我們認為,未來最大、最賺錢的不是賣一次房子賺多少錢,是我的每一個業主終身的所有消費,傢庭、孩子一生所有的消費,包括健康、教育、文化、藝術、旅遊、商務,而且我提供給業主的都是最好的資源、最低的成本,能夠讓業主最方便便捷地獲取到最好的生活服務品質,我相信這才是真正最大的優勢,這是我們提到的生活方式的設計商、集成商和服務商。

  我想說的是,世茂在這些領域從來沒有停止過思考。而且不隻是沒有停止過思考,而是世茂一直有著強烈的危機感。我們認為,未來三到五年中國地產行業的重構是必然的,今天地產行業的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上,可能之前的順序將會被改變。在這種新的競爭格局下,我們一直在思考這樣的一個好的時機下,世茂如何能在第二次競跑中領先,原來靠土地盈利的模式已經過去瞭,未來的商業模式當中誰能夠找到最棒、最好的方式,誰能夠有先發優勢占據市場、有話語權?其實這是世茂一直在思考的東西。

  我也聽到剛才各位反映世茂老是變,今天有一個新東西明天有一個新東西,其實我在開幕式上也講到,因為許世壇先生是非常鼓勵團隊創新的,因為他自身的夢想和壓力都是並存的,他希望能夠帶著世茂走到最卓越和優秀。這樣的一種夢想和前提下,如果我們還隻是延續以往世茂有的這些東西肯定是不夠的,我們一定要去做突破,一定要去做探索,一定要去做嘗試,這也是世茂為什麼會把自己定義為城市進化先行者,我們敢於先走出一步。其實我們從來不認為中國房地產的引領者一定是規模才叫引領,我們認為真正的引領者是能夠對這個行業的價值、對居者的價值、對整個社會帶來不同的差異化、全新的有意義的東西,我們才認為它是真正意義上的引領者。

  對於世茂來說,有的時候我們說今年賣多少個億,你說五百個億六百個億有本質區別嗎?七百個億八百個億有本質區別嗎?對客戶而言至少是沒太大關心的,客戶關註的是能否擁有不同的生活價值,這也是我們關註的重心,就是如何能夠真正地為這個行業、為居者、為城市帶來有價值的東西,這是世茂的夢想,不再隻是單純的數字。

  環渤海:持久蓄謀、伺機而動、長遠佈局

  記者:請問一個關於土地方面的問題。因為世茂最近兩年都是貫徹"多賣房、少買地"的政策,自從世茂提出千億的目標之後,北京肯定是接下來的重中之重,不知道你們對北京土地市場持一個什麼樣的態度?因為地價確實非常的高,接下來你們在北京市場有沒有什麼拿地的考慮?包括有沒有類似杭州融創合作的方式?萬科、融創這些規模不斷上漲的企業都在用這種合作方式,你們對這個是怎麼考慮的?

  蔡雪梅:比較瞭解世茂的朋友都知道,世茂在長三角和福建已經形成我們很穩固的大本營,也是持續高增長的利潤貢獻。千億肯定不是我們最終的目標。就像剛才提到的,如果想要沖進千億,企業一定要持續地再發展,所以環渤海一定是我們的戰略重點。

  還有就是珠三角。深圳和廣州這一片也是我們的戰略重點,這兩塊在世茂的戰略版圖上一定是我們要進入、要生根和發展的。

  目前我們已經進入瞭一個盤整期,環渤海在世茂的變革當中都是處在盤整期的,不像我們的長三角和福建,它是處在發力期,原來的積淀很好,配上全新的變革措施、系統和這些關鍵的資源,所以很迅速地就可以發力。但是環渤海不一樣,因為原來拿地資源首先很少,還有很重要的、也是比較遺憾的一點是我們在環渤海一直沒有形成非常強大的團隊。作為一個戰略重地,如果拿瞭很多的地,可是沒有一個很棒的團隊去做,在這樣激烈競爭的市場這個風險性是非常大的。對於環渤海,董事長和許世壇先生都非常清晰,它一定是我們的戰略重地,但既然是戰略重地就不需要一蹴而就,不需要單純的以數字為目標。因為世茂要做長遠的企業,長遠的發展,既然是戰略重地我們就要持久蓄謀、伺機而動、長遠佈局。

  現在我們在環渤海有很多種方式,多種合作,包括和同行之間的合作方式,世茂從來就沒有排斥過,我們一直都在做,隻不過世茂選擇自己的合作夥伴會比較慎重、審慎一些,大傢知道排名前幾位企業的很多份額都是合作的,但是世茂應該是前十位開發商裡合作的項目相對比較少的。這是為什麼呢?就是因為對於世茂來講許世壇先生和董事長認為隻有自己先做強瞭,去跟別人合作才能去創造價值、去引領價值。如果自己做得很差,和別人合作單純就是為瞭賺一點報表上數字的錢,對於世茂來講,我們不需要為這種目的去合作。但我們願意選擇和我們有差異化思維方式、具備自己獨有的核心競爭力,或者相對來講世茂所缺失的資源的夥伴合作。我們希望的是戰略分工方,不是今天我跟你合作一個項目,然後大傢拜拜,明天再和另外一傢合作。我們還是需要找到合適的、穩健的戰略分工方,大傢能夠一起一直往前走,這是我們會審慎的原因,但是這種方式我們從來沒有排斥過。

  整合全球資源,讓文化、藝術在社區生根發芽

  記者:剛才您提到世茂今年4月份提出新的戰略,這幾個月我們也接觸瞭教育、文化、藝術、服務這麼多的接口,好比一個電腦有很多USB的接口,這些接口我們都知道瞭,裡面的主機是怎麼做的呢?你們集團層面有些什麼樣的戰略?

  蔡雪梅:首先集團已經成立瞭一個全新的部門,戰略資源部,不是單純地研究企業的發展戰略,既然叫戰略資源部就是服務我們已經定位清楚的發展方向、去整合各類資源。未來的商業模式一定是顛覆性地把原來固有的行業之間的資源壁壘全部廢除,壁壘全部打碎,打碎的過程中誰會最早最快地完成這些資源的整合和駕馭,誰就具備瞭先發優勢。這個戰略資源部包括瞭各種雲服務。

  這次意大利領事館和我們開展合作是個跨界的大突破,接下來意大利各個領域從服裝到美食到傢具制造到時尚文化藝術這些企業全面地會和世茂形成合作,把這些企業全部引入到世茂的商業、社區、服務的內容裡,這就是我們戰略資源部要去幹的事情,我們要去整合全球的資源。

  明年世茂攜手安邸簽約全球百名名設計師,來為世茂業主做規模化定制當中模塊性的空間設計方案。未來我們通過模塊組合不同的空間,每個設計師設計瞭不同的起居廳風格,我可能喜歡這個設計師的起居廳,可能喜歡那個設計師的主臥,如何進行一個模塊的拼合,既符合我的特質開發商又可以很容易地滿足,因為有模塊化和標準化的存在,這成為可能。所以第一要有模塊,第二要有系統,第三要有端口,客戶可以很容易地選取、完成他要的東西,這些工作我們都已經開始瞭,端口設計已經在內部嘗試實驗瞭。

  記者:剛才還講到幾個實驗基地,分別都是什麼?

  蔡雪梅:藝術實驗基地是我們已經要馬上落地的。我們會與對外文化藝術交流基地協同,將國內外優秀的藝術傢資源直接植入世茂的社區裡面來,讓我們全部的業主,從孩子到老人到成年人都可以在這個領域中接受藝術的各個緯度,你喜歡音樂,你喜歡繪畫,你喜歡設計,你喜歡的任何領域,在這裡都會對接國際化的資源,引入到社區裡來變成細胞。我們會在幾個城市落地,福建肯定會選擇,長三角也要選擇,還有杭州,現在是環渤海還沒有選,我們在長三角選的會多一些,中南區是選武漢。

  中端和高端我們都會有,沒有單純地定義高端,因為既然是叫社區藝術,就一定是人人消費得起的藝術,如果又變成隻是少數富有人群才能享受的話,對於我們來講就不是細胞瞭,又變成特權瞭。我們現在杭州落地的是西湖項目,全部都是剛需客戶,我們會從這個階段植入。前段時間我們剛剛做瞭大型藝術演出,所有業主的孩子都可以參與,國外的舞蹈老師教他們共同排練、共同演出、共同創造,這個過程真的是一點一點地動態地植入給社區、植入每個傢庭。這是我們想幹的事,這是我們認為真正對社會、對我們的客戶和業主能帶來不一樣的生活方式、不一樣的生命體驗、不一樣的生活品質的東西,不是給你蓋個房子就完事。

  記者:你們和中渝置地拿瞭一塊地,你們對於新進入的重慶市場未來有什麼計劃?你們和他們有沒有未來進一步合作的可能?

  蔡雪梅:我們肯定會和很多其他的開發商合作,未來在深圳也會和很多深圳地主型的開發商進行合作,進行各種優質資源的整合,這會是一種常態性的方式。

  就重慶來講,對於世茂來說我們一直比較審慎,沒有進入重慶,但是重慶的確是很厚的一個城市,還是很有市場機會的一個城市,所以它對我們來講應該是我們的一個戰略性的嘗試,選擇性進入,我們的新佈局首先還是保持住現在的兩大核心,就是環渤海、深圳廣州這兩片。重慶有著很好的資源,我們也可以選擇性地進入。

  穩定的、符合市場規律的政策環境有利於企業、行業的成長進步

  記者:周五晚上決定一些細則出臺瞭,周一的時候有一個很好的表現,您對市場化的取向是怎麼看的?

  蔡雪梅:作為開發商的角度,我們認為這次新的政策出來之後的確是利好,尤其是對於想要長久持續地去發展自己的企業而言。我們這些持續這麼多年一直在做地產的企業,未來想要長久發展的企業,我們更希望的是穩定的、符合市場規律的政策環境,大傢就是在相同的條件下去PK、去競爭,這樣才能把企業真正的實力練出來,不然大傢都不是在拼企業真正的實力,不是在拼戰略定位,不是在拼管理能力,不是在拼服務品質,這是不利於整個行業發展的。新的政策帶來的未來整個地產行業的生存環境一定是更符合自然的規律、符合市場規律的,在這種情況下,開發商可以發揮自己的特長、去練自己的內功,把企業做強做大,推動整個社會和企業的進步。所以我們認為下一輪的競爭會更激烈,所以我們才要去做更多的準備。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-11-26/15052511956.shtml

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潘晉卉

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