潘晉卉

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??今天，支付寶給用戶們撒瞭幾千萬的紅包，不過網友們戳破屏幕瘋狂點搶之後，發現不是“某某代金券”，就是僅有五毛的現金。網友們也都氣不過吐槽說，“馬雲撒紅包，既然搶到瞭5元國外旅遊券，那是不是也應該推出15元瑪莎拉蒂購車抵價券，還有10元碧桂園購房代金券？”

??雖然今天搶紅包引來吐槽聲一片，但是，對這些加入其中“賺吆喝”的企業來說，也算是賺足瞭眼球，不管結果如何，絕對是一場比較火熱的營銷遊戲。

??中國房評報道也註意到，很多的知名企業都加入到瞭今天搶紅包的營銷大戲，唯獨少有見到房地產企業的身影。

??那麼，問題就來瞭，以往財大氣粗，但同樣喜歡“湊熱鬧中古屋二胎年息借貸增貸轉貸、趕場子”的開發商，今天怎麼就玩不起瞭呢？

??在今年1月份，很多地產企業都公佈二胎房貸 銀行貸款全省皆可處理瞭銷售數字，包括萬科、保利、招商這樣的標桿房企首月的銷售業績都出現瞭兩到三成的下滑。就有機構對此分析，也許是去年年底沖刺過猛加上庫存仍處在高位，因此房企們都減少瞭1月份的推盤量。但是至少今年上半年，對這些房企而言，去化的壓力也依然存在。

??因此，對這些亟待去化的開發商而言，今天的搶紅包活動，未必不是絕佳的營銷機會。雖然比不過阿裡巴巴和騰訊這樣財大氣粗的互聯網巨頭派發現金紅包，但相比那些搶個五塊、十塊的打車軟件，或者是五元的國外旅遊券，開發商的動輒上千過萬的“房款抵扣券”絕對會讓購房者們欣喜不已吧。

??今天，中國房評報道倒也是發現一傢房地產央企的地方公司和網友們玩起瞭搶紅包的遊戲，不過有點滑稽的是，這傢房地產央企竟然發的是“某某地產滴滴紅包”，派發的是打車軟件的打車券！

??在去年，全地產行業都在談論互聯網思維，但是對這些房企來說，互聯網思維應該不是簡單的生搬硬套和形式上的嫁接，除瞭利用互聯網做好產品，其次就是利用互聯網做好營銷賣出產品，在地產行業剛剛觸網的起步階段，後者顯然更容易做到。

??當然，今天房地產企業們之所以沒有玩起搶紅包的遊戲，另一個原因是這些地產企業也在忙著在資本市場搶紅包。

??比如，在這兩天，包括綠城中國、恒大地產和世茂房地產都在積極地尋求融資，其中世茂房地產發行瞭一筆8億美元的優先票據，恒大地產發行瞭一筆10美元的優先票據，綠城中國也增發瞭2億美元的優先票據。

??今年市場也普遍預測上市房企在境外融資的難度會進一步加大，因此，這些公司如何能夠在資本市場搶到紅包也是極其重要。

??對地產企業來說，如果一方面能夠利用互聯網這些派發紅包的營銷方式把房子賣出去，另一方面又能夠從資本市場搶到紅包，到瞭今年年底，或許也可以給公司員工多發現金紅包瞭！

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-11/16395971195545551946726.shtml

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